Reguli si practici in comertul international. Tipologia si negocierea contractelor de comert exterior (ghid practic)

Capitolul 1. PRETURILE Sl COSTURILE. FACTORI DETERMINANTI IN CONTRACTAREA EXPORTURILOR

1.1. Preturile in comertul international

1.1.1. Sistemul economic national si international, cadru de formare a preturilor de comert exterior

1.1.2. Pretul "international" sau "mondial"

1.1.3. Mecanismul formarii preturilor internationale si factorii de influenta asupra acestora

1.1.4. Categoriile de preturi practicate pe piata internationala

1.1.5. Importanta studierii aprofundate a evolutiei preturilor pe piata internationala pentru incheierea tranzactiilor de comert exterior in conditii de profitabilitate

1.1.6. Unele metode de determinare a preturilor contractuale

1.1.7. Indicii de pret si rolul lor in analiza economica a activitatii de comert exterior

1.1.8. Strategiile de pret

1.2. Costurile in productia de export. Competitivitatea si profitabilitatea in comertul exterior

1.2.1. Modalitati de calculare a costurilor in tari cu economie de piata traditionala:

1.2.2. La ce preturi de export trebuie sa producem pentru a vinde competitiv

1.2.3. Principalii indicatori de comensurare a eficientei operatiunilor de export

1.2.4. Factorii interni si externi de influenta asupra indicatorilor de profitabilitate a exportului

1.2.5. Sursele de informare asupra preturilor mondiale

1.2.6. Anexe

Capitolul 2. POLITICA DE PROMOVARE

• Introducere

• Sensul si importanta promovarii

• Metodele de promovare

• Promovarea si concurenta imperfecta

• Scopurile promovarii

• Promovarea si planificarea strategica de marketing

• Procesul de comunicare

• Strategiile de promovare in diverse faze ale ciclului de viata al

produsului

• Determinarea bugetului promotional

• Reglementari statale privind activitatile promotionale

• Relatiile publice, metoda si instrument al promovarii

Capitolul 3. REGLEMENTÃRILE DE BAZÃ ALE COMERTULUI INTERNATIONAL

3.1. Conditiile de livrare a marfurilor in comertul international - INCOTERMS 1990

3.1.1. Scurt istoric al INCOTERMS

3.1.2. Scopul si continutul actualei reglementari: INCOTERMS 1990

3.1.3. Optiunea vanzatorului

3.1.4. Optiunea cumparatorului

3.1.5. Transferul dreptului de proprietate asupra marfii

3.1.6. Documentele care fac dovada livrarii

3.1.7. Termenul calendaristic al livrarii

3.1.8. Sinteza INCOTERMS 1990

3.2. Conditiile de plata in comertul international

3.2.1. Elementele componente ale conditiei de plata

3.2.2. Scurt istoric al modalitatilor de plata practicate in comertul international

3.2.3. Regulile si uzantele uniforme privind acreditivul documentar

3.2.4. Documentele uzuale cerute prin acreditivul documentar

3.2.5. Alte instrumente de plata

3.2.6. Anexe

Anexa B: Sinteza modificarilor la "Uzantele si practicile uniforme privind

creditele documentare"

3.3. Rezolvarea litigiilor. Arbitrajul comercial international

3.3.1. Jurisdictia in cazul contractelor comerciale internationale

3.3.2. Arbitrajul comercial international

- Regulile de conciliere si arbitraj ale curtii de arbitraj de pe langa Camera Internationala de Comert din PARIS

- De retinut

Capitolul 4. CONTRACTAREA IN TRANZACTIA COMERCIALÃ INTERNATIONALÃ

4.1. Oferta in comertul international

4.1.1. Adaptarea produsului la cerintele si exigentele pietei

4.1.2. Pretul ofertei

4.1.3. Conditiile de plata din oferta

4.1.4. Oferta, act comercial angajant

4.2. Contractul in comertul international

4.2.1. Tipuri de contracte din practica comertului international

4.2.1.1. Contractul de vanzare-cumparare

4.2.1.2. Contractul de intermediere - contractul de comision

4.2.1.3. Contractul de compensatie

4.2.1.4. Contractul de consignatie

4.2.1.5. Contractul de leasing

4.2.1.6. Contractul de prelucrare in lohn

4.2.1.7. Contractul de licenta

4.2.1.8. Contractul de asociere (joint-venture)

4.2.1.9. Contractul pe baza de licitatie internationala (antrepriza)

4.2.1.10. Alte contracte internationale de cooperare industriala

4.2.1.11. Contractul de concesiune si contractele de franciza

4.2.1.12. Contracte legate de obtinerea creditului bancar

(contractul de credit, contractul de ipoteca, contractul de gaj)

4.2.2. Unele consideratii generale privind riscurile care trebuie evitate sau limitate

4.3. Negocierea in tranzactiile comerciale internationale

4.3.1. Pregatirea negocierilor in afaceri

4.3.2. Strategii si tactici ale negocierii contractelor

4.3.3. Faza post-negociere

4.3.4. Formarea specialistilor pentru negociere: calitati si comportament

Capitolul 5. NEGOCIEREA CONTRACTELOR DE VANZARE/ CUMPÃRARE LA MÃRFURI DE BURSÃ

5.1. Introducere

5.2. Continutul si semnificatia cotatiilorde bursa

5.3. Modele de organizare si functionare a unor burse de marfuri din tari occidentale

5.3.1. Bursa de metale neferoase - Londra (London Metal Exchange - London - L.M.E.)

5.3.2. Regulamentul pietei internationale a zaharului alb (rafinat), adoptat de Bursa Comerciala din Paris, in vigoare de la 1 iulie 1966

5.4. Concluzii. De retinut

BIBLIOGRAFIE SELECTIVÃ