Siteurile Grupului editorial Universul Juridic

Acasa | Informatii | Contact

« Inapoi | Acasa > Economie > Management > Tehnici de negociere

Tehnici de negociere

| Vezi toate recenziile

Cod: 300
Autor:
Claudiu Coman

Claudiu Coman

» vezi pagina autorului

» vezi toate cartile autorului
Publicat de:
Editura C.H. Beck
Colectia:
Comunicare
Data aparitiei:
Octombrie 2007

Disponibilitate: In stoc

Recomanda unui prieten

Descriere

"Nu cred ca "totul se poate negocia", asa cum aprecia un autor american; nici ca toti suntem egali, ca avem aceleasi sanse si putem accede la toate oportunitatile; nici ca toti putem comunica la fel de eficient. Insa cred cu tarie ca putem deveni "comunicatori" mai buni; ca putem invata, ne putem antrena si putem ajunge sa facem fata competitiei." Conf. univ. dr. Claudiu Coman

Lucrarea reprezinta o incercare a autorului de a-si orienta cititorii spre adoptarea uni stil de negociere win-win care sa le ofere sansa unei integrari profesionale autentice, indiferent de cultura organizationala a companiei unde lucreaza sau unde vor lucra si climatul de pe piata muncii.

Date tehnice

Titlu: Tehnici de negociere
Pret: 29,00 RON
ISBN: 978-973-115-224-0
Format: -
Pagini: 306

Cuprins

1. EXEMPLE CONCRETE DE SUCCESE IN AFACERI. ELEMENTE DE NEGOCIERE

1.1. Caracteristici ale mediului de afaceri. Sistemul antreprenorial

1.2. Tipologia succesului in afaceri

1.3. Derularea unei afaceri. Identificarea elementelor unei negocieri. Studii de caz

1.5. Diagnosticarea capacitatilor antreprenoriale

2. PERCEPTIA ASUPRA OAMENILOR DE AFACERI IN ROMANIA

2.1. Conditia omului de afaceri in societatea romaneasca contemporana

2.2. Profilul omului de afaceri

3. CONSTRUCTIA REALITÃTII SOCIALE

3.1. Regulile jocului

3.2. Comunicarea ca proces de influenta

3.3. Influentarea prin mass-media. Importanta mass-media

3.4. Persuasiune sau manipulare. Totul este manipulare

3.5. Constanta pragmatica

4. O PERSPECTIVÃ ASUPRA NEGOCIERII CA REVERS AL CONFLICTULUI

4.1. Negocierea - reversul conflictului

4.2. Tipuri de negociere

4.3. Conditii de negociere

4.4. Obiectii si concesii

5. TIPURI DE NEGOCIERI

5.1. Tipuri de negocieri

5.2. Perspectiva dilematica asupra procesului de negociere. Jocuri cu suma nula si jocuri cu suma mixta

5.3. Perspectiva logica asupra procesului de negociere

5.4. Negocieri distributive si negocieri integrative

5.5. Modele de negocieri. Studii de caz si exemplificari

6. TIPURI DE NEGOCIATORI. STILURI DE NEGOCIERE

6.1. Tipuri de negociatori

6.2. Tipologia clientilor intr-o afacere

6.3. Stiluri de negociere

6.4. "Culoarea" stilului de negociere

6.5. Caracteristici culturale ale stilului de negociere

Pagina: 1

Spune-ne opinia ta!

Votul cititorilor: (0 voturi)

Daca ai citit aceasta carte, spune si celorlalti cat de mult ti-a placut!

Adaugarea de comentarii o pot face doar membrii UJmag.ro

5. MODALITATEA DE LIVRARE SI COSTURILE DE EXPEDIERE

a) Livrarea

Se face numai pe teritoriul Romaniei, prin intermediul serviciilor de curierat rapid sau al Postei Romane.

Modalitatea de livrare va putea fi aleasa de dumneavoastra, independent de valoarea comenzii.

Pentru comenzile a caror valoare nu se incadreaza in pragurile de mai jos, dumneavoastra suportati cheltuielile de expediere.

Livrarea se face in urmatoarea zi lucratoare efectuarii comenzii. Comenzile efectuate vineri, sambata si duminica se vor livra luni. Comenzile efectuate in sarbatorile legale se vor livra in prima zi lucratoare imediat urmatoare.

b) Costurile de expediere

In Bucuresti livrarea se va face doar prin curierat, iar in tara livrare se va face si prin curierat si cu posta romana.

Costurile de expediere sunt urmatoarele si vor fi suportate de catre client, cu respectarea conditiilor ce vor urma:

In Bucuresti:
- Livrarea se face prin curier rapid cu Bookurier. Tariful de expediere este de 8 lei/colet.;
- Livrarea se poate face prin Posta Romana, tariful de expediere fiind de 8 lei/colet.

In tara:
- Livrarea se poate face prin curier rapid cu Atlassib Curier, tariful de expediere fiind de 15 lei/colet sau
- Livrarea se poate face prin Posta Romana, tariful de expediere fiind de 8 lei/colet.

Costurile de expediere vor fi suportate de catre UJMAG.ro in urmatoarele situatii:

Livrarea comenzii in Bucuresti

Livrarea comenzii in tara

Va invitam sa consultati lista localitatilor cuprinse in aria de acoperire a serviciului de curierat rapid, accesand urmatorul link: http://posta.atlassib.ro/csp/webposta/main.csp?lang=1&incarca=agentii . Comenzile dvs. nu vor putea fi livrate prin serviciul curierat rapid daca adresa de livrare nu se regaseste in aria de acoperire a societatii de curierat.

Pot exista si cazuri rare, independente de noi, cand durata expedierii prin curier rapid poate depasi 48 ore, dar nu mai mult de 60 ore.

Pentru comenzi mai mari de 200 lei,

Posta Romana

Atentie! Va informam ca, in situatia in care au trecut 5 zile de la efectuarea comenzii si nu ati primit avizul postal, puteti merge la oficiul postal de care apartine adresa de livrare pe care ati introdus-o in formularul de comanda pentru a ridica comanda dvs.

Atentie! In cazul in care nu onorati comanda facuta sau in cazul in care nu ne instiintati in termen de 12 ore de la data efectuarii comenzii asupra imposibilitatii onorarii acesteia, ne rezervam dreptul sa va solicitam plata in avans a viitoarelor dumneavostra comenzi.

Va informam ca prin aplicarea acestei masuri nu veti pierde calitatea de membru pe care deja ati dobandit-o.