Negocierea afacerilor internationale Negocierea afacerilor internationale Cuprins

Negocierea afacerilor internationale

Scrie o recenzie | Vezi toate recenziile
Disponibilitate: Nu este pe stoc
Drept procesual penal - Traian Pop - Curs de drept penal - Ioan Tanoviceanu - Explicatiunea teoretica si practica a Dreptului Civil Roman - Dimitrie Alexandresco

Descriere

In afaceri, daca stapanesti arta negocierii, ai o sansa in plus sa castigi mai mult si sa pastrezi o relatie buna cu partenerul. Daca negociezi bine, poti sa orientezi, sa influentezi si sa manipulezi partenerul pentru a-l face sa coopereze.

Negocierea este un talent, un har innascut, dar si o abilitate dobandita prin experienta, formare si invatare. Datorita acestora, un negociator bun poate obtine in cateva ore un castig la fel de mare ca cel adus de sute de executanti in cateva luni. Elementele de comunicare nonverbala, precum fizionomia, mimica, gestica, postura, imbracamintea, aspectul general etc. au si ele o importanta ce nu poate fi neglijata.

Cultura partenerilor si puterea de negociere a partilor negociatoare sunt alte elemente de care trebuie sa se tina seama. Elementele de tactica si strategie, capcanele si trucurile retorice, ca si cunostintele de psihologie a perceptiei au, la randul lor, un rol important in obtinerea de avantaje mari in schimbul unor concesii mici. Tinand cont de tematica vasta a negocierilor internationale si in mod special a celor din sfera afacerilor internationale, s-au abordat si aspecte legate de uzantele diplomatice si cele de protocol la nivel guvernamental.

Aceasta carte "Negocierea in afacerile internationale" a rezultat din experienta de negociere la nivel microeconomic si macroeconomic, respectiv la nivel de parteneri de negociere la nivelul firmelor sau la nivel guvernamental, unul dintre autori participand o lunga perioada de timp la asemenea negocieri.

Date tehnice

  • Titlu: Negocierea afacerilor internationale
  • Pret: 49,00 RON
  • ISBN: 973191181-2
  • Format: Academic
  • Pagini: 328

Cuprins

1. INTRODUCERE IN ARTA NEGOCIERILOR

1.1. Ce este negocierea?
1.2. Definitii ale negocierii
1.3. Importanta negocierilor
1.4. Obiectul si clasificarea negocierilor
1.5. Structura negocierilor
1.6. Modelul structural al negocierii
1.6.1. Abordarea moderna a procesului de negociere
1.6.2. Formarea aliantelor

2. PREGÃTIREA SI ORGANIZAREA NEGOCIERILOR. INFLUENTE INTERCULTURALE
ASUPRA NEGOCIERILOR INTERNATIONALE

2.1. Pregatirea si organizarea negocierilor
2.1.1. intocmirea mandatului de negociere
2.1.2. Elaborarea proiectului de contract si lansarea ofertei
2.1.3. Pregatirea negocierilor
2.1.4. Desfasurarea negocierilor

Pagina: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Despre autori:

Gheorghe Caraiani Prof. univ. dr. Gheorghe Caraiani are o experienţă profesională vastă, activând ca economist, expert-instructor pe teme de comerț exterior în cadrul ministerului de resort și consilier pe probleme de transport şi vamă în companii private. A desfăşurat o activitate didactică și... Citeste mai mult >

Spune-ne opinia ta!

Votul cititorilor: (0 voturi)
Daca ai citit aceasta carte, spune si celorlalti cat de mult ti-a placut!
 
Vot:
Numele tau:
Email (obligatoriu):
Titlu:
Parerea ta:
Introdu codul:
Adaugare in Cos
Produsul a fost adaugat in Cosul de Cumparaturi.
Precomanda
TE RUGAM SA FACI PRECOMANDA DOAR DACA ESTI SIGUR CA VEI ACHIZITIONA ACEASTA CARTE!
Te informam ca titlul pe care l-ai precomandat nu a aparut inca pe piata si nu este disponibil momentan in stoc. UJmag.ro te va informa de indata ce acest titlu va fi disponibil la vanzare. Un e-mail de confirmare va fi trimis la adresa ta de posta electronica.
Selecteaza cantitatea dorita:
| NU PRECOMAND »
Rezerva
TE RUGAM SA FACI REZERVAREA DOAR DACA ESTI SIGUR CA VEI ACHIZITIONA ACEASTA CARTE!
Te informam ca titlul pe care l-ai rezervat nu este disponibil in stoc. Ujmag.ro va depune toate diligentele pentru a comanda aceasta carte pentru tine. Un e-mail de confirmare va fi trimis la adresa ta de posta electronica.

Doresc sa rezerv buc.
| NU REZERV »
Adauga in cos
Alege o carte pe care o vei primi gratuit odata cu comandarea acestei carti: