Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes
Pret de coperta:
49,90
47,41 lei (-5%)
47,41 lei (-5%)
Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes
- Cod:14440
- Autor: Georgeta Ghenea
- Publicat de: Editura Evrika Publishing
- Colectia: Business
- Data aparitiei: Octombrie 2022
- Cuprins
- Rasfoieste
Termen de livrare
2 zile lucratoareReduceri
Oferte speciale exclusiveComanda direct la
Telefon: 0733.673.555Plateste cu cardul
Protectia platii online
Marketing sau Vanzari? Este o intrebare care, de prea mulți ani, reprezinta pentru oamenii de business o problema de tipul „oul și gaina“. Georgeta Ghenea ne propune sa abordam situația cu „și“ in loc de „sau“. Marketing și Vanzari. Cartea de fața reprezinta o incursiune eleganta in lumea marketingului și a vanzarilor, de la Marketing 1.0 – centrat pe produse –, continuand cu Marketing 2.0 – centrat pe clienți – și ajungand la Marketing 3.0 – centrat pe oameni, completata cu o incursiune in procesul de vanzare pas cu pas.
Orice proces de vanzare pleaca de la nevoile clientului și, pentru asta, vanzatorii trebuie sa-și cunoasca partenerii de afaceri.
Marketingul ii ajuta sa duca discuția cu clienții in zona de avantaje și beneficii. Segmentarea potențialilor clienți și construirea avatarurilor cu ajutorul instrumentelor de marketing ajuta la construirea unor oferte atractive (de valoare) bazate pe diferențiatori competitivi. Plecand de la oferta de valoare, ni se propune un top 10 intrebari necesare pentru un vanzator, care il ajuta pe acesta sa pregateasca in mod conștient interacțiunile cu clienții, precum și exemple concrete (și utile) de elevator pitch sau de „tratare de obiecții“.
Obiectivul este ca vanzatorul sa ajunga un consilier de incredere pentru client, astfel cartea ne pune la dispoziție un check list cu sarcinile și indicatorii de performanța relevanți.
Astfel, misiunea, viziunea și valorile companiei centrate pe oameni, abordarea profesionista, dar umana și intr-o maniera etica a clienților sunt un stil de viața pentru vanzator, nu doar niște cuvinte aruncate-n vant.
Adrian Cioroianu, autorul carților Vanzari 2.0 și Aproape totul despre managementul echipei de vanzari
- Titlu: Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes
- Pret: 49,90 RON
- ISBN: 978-606-95250-4-3
- Format: 170x240
- Pagini: 160
Votul cititorilor:
(0 voturi)
Daca ai citit aceasta carte, spune si celorlalti cat de mult ti-a placut!
Vrei sa faci o comanda si nu ai timp?
Introdu numarul de telefon, iar un operator UJmag.ro te va suna
in cel mai scurt timp si iti va cere telefonic restul datelor necesare.
Te-ar mai putea interesa
Mediul de afaceri si capitalul uman din Roman
în curând
98,00
A translational approach to commercial legal
în curând
64,00
Eurofringes. Translating Texts, Translating C
în curând
31,00
mETA : modalité, évidentialité, temporalit
în curând
73,00
5%
Bazele contabilitatii. Editia a II-a
în stoc
79,00
75,05
5%
e-Guvernarea. Transformarea digitala a admini
în stoc
45,00
42,75
5%
Management bancar
în stoc
49,90
47,41
5%
Modelarea performanțelor serviciilor publice
în stoc
59,90
56,91
5%
Cum incepi o afacere de la zero
în stoc
44,90
42,66
5%
Contabilitate financiara
în stoc
110,00
104,50
